文化营销理论全文(5篇)

[摘要]随着“互联网+”思维在现代市场营销体系中的广泛渗透，高度依赖传媒的市场营销活动也在悄然发生变化，其中尤为明显的是“国际化营销”趋势，不同国家、地区通过经济链条实现文化传导，将差异化的艺术审美标准呈现为高度聚合形态，由此倒逼同一功能属性的产品必须在设计上呈现多元价值取向，以此凸显“以人为本”的原则，满足不同文化场景中的消费者需求。“色彩营销”是一种以“客户为中心”的营销理论，该营销模式下旨在满足不同消费者审美需求，其中“色彩”既蕴含出“视觉审美”意义，也包括“心理审美”意义，是一种高度适应文化价值观多元化时代的创新营销模式。

[关键词]色彩营销；市场营销；问题；策略

1色彩营销理论内涵及市场营销应用外延

1.1色彩营销理论内涵解读

所谓“内涵”也可以解读为狭义层面的色彩营销理论。根据ColorMeBeautiful公司对该理论的实践总结，色彩营销模式在市场营销中的实际运用，本质上是采取不同主题下多种色彩组合、搭配，以最大程度上满足消费者的选择需求。例如，ColorMeBeautiful彩妆产品按照“春夏秋冬”四个季节划分，供应市场上百种色彩系列，具有很高的灵活性，基本上可以满足不同外貌体征的消费者需求，由此最大程度上挖掘市场利润。但是，局限于色彩营销理论“内涵”的市场营销管理模式，虽然可以最大限度上形成色彩需求系统，并围绕着“客户为中心”提供缤纷多彩的产品，却存在一个非常致命的缺陷，即在市场营销效应方面，无法很好地满足“精准性营销”目标。在意识到这一不足之后，关于色彩营销理论的内涵立即得到了丰富，在21世纪初，伴随着营销媒介的丰富、互联网科技的渗透，以目标人群筛选为先决条件的色彩营销模式成为主流，在原有理论内涵的基础上，研究者认为应实现做好市场营销调查，熟悉产品的消费人群特征，在此基础上进行色彩运用，可以有效实现营销成本节约、成功率提升；同时，色彩营销模式在市场营销管理中的应用也开始从“被动”转化为“主动”，以企业为主体实施的产品开发过程中，了解客户的“色彩需求”成为一个重要组成部分，在此基础上融合产品设计、包装设计、形象设计、广告设计等，为企业产品的品牌化塑造提供了有利条件。

1.2色彩营销理论外延分析

顾名思义，“色彩营销理论”中的核心要素是“色彩”，在针对理论进行外延的过程中同样要遵循这一基本事实。色彩心理学研究提出的一个基本观点是，色彩作为客观上对人类视觉影响的要素，不同在主观上会形成一系列对应的反应与行为。例如，现实生活中人们会经常出现色彩的物理性心理错觉——炎炎夏日，深处冷色调装饰的空间中能让人们感觉一丝凉爽，反之，严寒的冬日里，深出暖色调的空间中会让人产生温暖的感觉——基于“色彩→视觉→心理”的传道方式，将最终的心理体验锁定到产品的“消费意愿”上，正是色彩营销理论外延的探索范围。立足“互联网+”时代，以企业为主导的商品营销组织模式下，可以更为便捷地展开色彩营销调查分析，考虑到经济全球化这一趋势，色彩营销理论外延可从以下几个方面界定：一是民族性色彩营销。随着我国经济高速运转，产品集散面向全球市场，色彩营销模式的运用就必须考虑不同国家、地域人群对色彩的审美观念。选定“民族性”作为色彩营销的外延依据，可以满足空间性、历史性、宗教性等方面的需求，促进产品开拓海外市场。二是按需型色彩营销。相对“民族性”进一步缩小色彩营销外延范围，针对同一人群中不同性别、年龄、职业等进行划分，可以进一步实现在同一市场中的营销渗透。例如，我国是一个多民族国家，56个民族各自有独特的色彩审美标准，但在同一标准下，不同消费群体有呈现出细分化需求，如年轻人喜欢靓丽青春的色彩、老年人喜欢稳重练达的色彩。三是个性化色彩营销。作为色彩营销理论外延中最小的成分，个性化色彩营销面向个体消费者。在当今多元文化价值观社会中，具有个性化消费需求的人群不断增加，借助“互联网+”平台可以实现“个性化定制”的营销战略。

科学技术的飞速发展让人们进入到一个信息大爆炸时代，“互联网+”作为当下经济社会发展的新形态已在各行各业间深度融合。市场营销作为企业发展过程中的主要销售和盈利途径，其在“互联网+”战略推进中的模式实现将直接影响企业的发展水平。对于食品市场营销而言，在“互联网+”背景下多种理论和技术融入到营销发展过程中，能帮助食品企业及时获取市场变化资讯和消费者需求信息，运用大数据对市场突发状况进行战略调整，帮助企业在日趋激烈的竞争环境下生存与发展。《食品营销学》一书为“互联网+”背景下的食品市场营销提供了理论和实践指导。作为高职高专“十二五”规划教材的《食品营销学》由卢万强、刘永礼编著，化学工业出版社于2012年出版发行，现已更新至第二版。全书共分为十一章：第一章食品营销概述，包括市场营销概述、食品市场营销和食品市场营销学研究的意义和方法；第二章食品与食品工业，包括食品的概念与分类、食品工业和食品市场管理，第三章营销环境分析，包括营销环境概述、微观营销环境分析、宏观营销环境分析和营销环境分析方法；第四章市场营销调研与需求预测，包括食品市场营销调研、食品市场调查的步骤和方法以及食品市场需求的测量和预测；第五章购买者行为分析，包括消费者的需求和购买动机、消费者的购买动机和购买行为分析、影响消费者购买行为的因素和消费者购买的决策过程；第六章目标市场营销，包括市场细分、目标市场选择和市场定位；第七章产品策略，包括产品整体概念、产品组合策略、产品生命周期、品牌策略、包装策略和新产品开发；第八章价格策略，包括影响定价的因素、定价的方法、企业定价策略和价格调整策略；第九章食品营销渠道，包括分销渠道概述、中间商的类型、营销渠道的设计和分销渠道的管理；第十章促销策略，包括促销的含义与作用、食品广告、人员促销、公共关系和营业推广策略；第十一章食品市场营销的组织、实施与控制，包括食品市场营销部门的组织、食品市场营销实施和食品市场营销控制。该教材内容新颖、案例丰富、实用性强，对互联网+背景下的食品市场营销实践具有重要参考价值。

1、理论新颖，紧贴“互联网+”时代潮流，阐释最新市场营销理论，理论性强

自2015年总理在政府报告中提出“互联网+”战略之后，“互联网+”思维迅速在各行各业深入发展，带来了产业结构间的优化调整，打破了传统行业的链条和营销模式。对于食品行业而言，“互联网+”时代下的营销模式能够帮助企业及时把握市场讯息、转变传统生产与销售之间相互脱节的现状、提升社会经济实体生命力,为传统行业发展提供更加广阔的网络销售环节。《食品品营销学》在第二章和第三章详细阐述了食品市场营销的理论和环境，特别是网络市场营销的相关理论。例如书中提到的“6Ps营销理论”，该理论是在营销学界专家菲利普•科特勒(PhilipKotler)“4P营销理论”产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion）基础上，添加了Power（权力）和PublicRelations（公共关系两个元素，尤其适用于“互联网+”背景的时代营销，一方面，“6Ps营销理论”提出在公共关系上要以人为本、用心服务，建立良好的销售关系维护；另一方面，“6Ps营销理论”在权力方面指出互联网营销要遵循市场经济内在规律，建立起包含专家权力营销、信仰权力营销和形象权力营销等在内的食品企业网络品牌。

2、内容丰富，探讨了“互联网+”下的多种营销模式，指导性强

“互联网+”背景下市场营销模式的多样化发展已成为必然发展趋势，食品市场营销也从单一的线下推广转为线上线下O2O多渠道并存，在营销模式中，食品企业借助自身文化和内涵，针对性地为每位客户提供个性化服务。《食品营销学》详细阐述了食品市场营销的组织、实施与控制，对“互联网+”下的食品营销具有指导作用。一方面，在互联网时代下，食品企业应加大网络在营销过程中的运用，充分发挥企业APP和企业小程序、微信服务号、支付宝等第三方平台接入服务，特别是注重大数据平台的利用，以拓宽食品营销范围、探寻更多的营销机遇与渠道；另一方面，“互联网+”时代下企业要充分利用互联网优势形成企业品牌，并通过传播性、趣味性的创意，借助社会化媒体和自媒体渠道传达给消费者，达到“网络品牌——用户口碑——营销引流”的目的。例如三只松鼠在食品营销上便充分利用网络营销特点，在细节上做到极致、注重人文关怀和主流文化、打造人格化品牌形象。

3、体系完整，提出“互联网+”背景下食品营销应对策略，应用性强

“互联网+”时代下，食品营销面临着宏观市场环境和微观消费者心理、消费方式的改变，互联网所带来的并不仅仅只是营销途径的改变，更带来了消费理念的创新，《食品品营销学》在第七章到第十章分别从产品策略、价格策略、营销渠道策略和促销策略等方面探讨了食品营销策略，具有较强的应用性。首先，从产品策略来看，食品企业作为产品的生产者和营销者，需要针对不同消费者需求对产品进行更新换代、优化升级，在“互联网+”时代下，食品营销应基于大数据分析让食品企业更加精确把握市场动态和消费者需求，创新打造符合消费者需求的产品、制定符合消费习惯的影响策略；其次，从价格策略来看，“互联网+”时代下的食品定价已摒弃传统对生产成本的定价方式，食品生产企业可以通过互联网了解更多消费者对于食品价格的接纳程度、同类食品厂家对产品的定价模式，有效对生产成本进行把控；再次，从渠道分销来看，互联网改变了传统商、批发商、零售商的多层次营销环节，消费者能够通过网络直接购买产品降低来中间商差价；最后，从促销策略来看，互联网时代下的消费者具有购买的主动性，可以主动了解、订购感兴趣食品，食品企业也可以根据消费者反馈进行促销调整。《食品品营销学》不仅有助于提升学习者食品营销的知识和能力，强化对食品营销基本观点与基本理论的理解和应用，丰富和完善营销专业知识结构，加深对有关食品营销理论的理解，还能提高学习者运用营销理论分析和解决实践营销问题的能力，形成专业思维模式和创造性思维能力。该书可作为食品科学与工程专业、市场营销专业学生用书，也可作为政府市场管理及食品行业管理部门、食品生产经营企业高级管理人员与人事专员的参考用书，对于“互联网+”背景下的食品市场营销也具有重要指导价值。

中等职业学校的学生文化基础参差不齐，而市场营销学是建立在经济学、管理学、社会学、心理学等多门学科基础上的一门实践性很强的综合性应用学科，案例教学法是实现市场营销课程实践性教学的重要途径。教师如何通过市场营销案例教学，提高学生理论联系实际，分析和解决问题的能力，对中职市场营销专业学生的素质培养目标,具有至关重要的意义。

1案例教学法在市场营销教学中的意义

1.1提高学生对市场营销理论的理解运用

市场营销是一门实用性较强的学科，传统的教学是讲授法，教师讲、学生听，没有生活体验和实际操作。学生只能通过死记硬背的方式学习,可能记住了市场营销的概念、内容、策略和方法等，但一遇到实际问题往往不知所措。而案例教学把案例呈现给学生，让他们有针对性地运用市场营销理论知识去思考和讨论，理论联系实际，从而提高了对市场营销理论知识的理解和运用。

1.2实现师生优势互动

传统的教学大多采用“填鸭式”的教学方法,知识单向流动，学生被动接受。而在案例教学中，教师是导演，学生是演员。同时案例本身是有一定情节的典型事例，有较强的吸引力，能使学生产生浓厚的兴趣，从而有效调动学生学习积极性和主动性，大大改变了被动接受学习的习惯，为主动进取创设了条件。教师也改变了传统授课中“自我说教式”的讲解和“满堂灌”的教学方法，尊重学生参与讨论的主体性地位，充分发挥学生学习的主动性和积极性，激发学生对案例的参与性，引导学生分析案例并阐述自己的观点；同时可以通过角色扮演增强生活体验，引导学生积极参与课堂，把课堂的主动性交给学生。

1.3培养学生的创新能力

摘要：我国社会发展水平的提升，提高了人们的生活质量。传统酒店模式已经不能满足现代社会的发展需求，这对精品酒店来说，无疑是一次良好的发展机遇。但是我国精品酒店还在发展之中，基于此，文章先阐述了精品酒店的特点及种类，然后阐述了其室内设计的原则及具体设计方案，以此促进精品酒店更好的发展。

关键词：营销理论；精品酒店；室内设计

1精品酒店阐述

首先，精品酒店的地理位置十分优越。大多数的精品酒店都位于城市的中心区域，其既是酒店又是这座城市的地标建筑。像是上海正在建设中的上海JW万豪侯爵酒店，其位于黄浦江边，当其建成后会成为上海的地表建筑。而且精品酒店的地理位置也为其带来了众多的商业机遇，加之其自身所具有的地域优势，可以增强消费者的体验效果；其次，精品酒店具有独特性。无论是服务还是文化，精品酒店无不展现着其独具的特征，并且此种特性是其他酒店不具备的。最后，精品酒店的注重个性化。消费者在挑选精品酒店时，一般会先考虑其地理位置，然后是其经营品质、服务质量、设计风格、消费评价[1]。因为精品酒店一般位于城市核心位置，所以在建设发展上，许多精品酒店更加追求精致的服务，在室内设计上要突出其特色，这也使得精品酒店成为高消费及精致的代表。从服务上看，其宗旨是要消费者享受高端、无微不至的服务，尽可能满足每一位消费者需求，这一点也是大众酒店不具备的。而且不管是室内设计，还是服务，精品酒店要求每一细节都要做到完美。

2不同精品酒店的室内设计

首先是微型精品酒店。此类精品酒店一般位于市中心，极具城市色彩，同时也带有时尚感。在室内设计上，此类型的精品酒店十分新颖，并且较为大胆，能够明显的感受到设计者的新式设计理念。同时，微型精品酒店很注重私密性，无论是室内设计，还是家具的摆放，细节处理得很好，而且在颜色搭配上也极为讲究。其次是主题型精品酒店。此类精品酒店会更加注重酒店所具有的文化特色，而且此类型酒店在室内设计上也是按照酒店文化的主体进行设计的。可以说主题型的精品酒店宛如一件精美的艺术品，在消费者享受优质的服务同时，能够感受到酒店特有的文化氛围。然后是历史型精品酒店。此类精品酒店一般都带有浓重的历史文化情感，同时历史型的精品酒店自身具备很强的历史性，像是北京皇家园林，此精品酒店室内设计采用了木材作为主要建筑材料，处处都能看见雕花工艺，而且院舍也极具代表性，且建筑本身超过百年。最后是地域型精品酒店。此类精品酒店所处地理位置较为独特，能够代表城市文化或是国家文化。在室内设计上，地域型的精品酒店与其地域特色进行了有效的融合，使消费者在入住酒店时能够感受到度假的氛围。

3营销理论下精品酒店的室内设计原则

1经济师定义

经济师同时对企业经营进行管理，因此也属于管理人员之一。当经济师能够出色地完成各项工作管理时，企业综合实力将会进一步提升。反之，企业将会损失资金，进而陷入发展困境之中。经济师要格外注重经济方面的管理与分析，科学地制定经济发展计划，并根据企业内外部发展状态预防经营风险。由于经济师所开展的属于企业核心经济管理工作，其更加需要优化自身工作。

2经济师职责

2.1制定审核企业经营与投资方案。经济师需要通过搜集各方面的资料，如船舶企业运营资料，严格地制定船舶企业经营与投资方案。为确保方案的有效性，经济师需要审核经营与投资方案，提高船舶企业经济活动、财务管理发展水平。2.2分析经济活动与科学管理工作。经济师需要增强大局意识，并主动地引进先进的管理模式，充分地统一协调经济活动，保证各经济活动顺利推进[1]。市场的变化与发展将会影响企业的经济发展。因此，经济师需要市场变动要素考虑在管理工作之中。其具体要做的工作如下所述，做好实地调查工作，搜集数据，研究市场的变化与发展因素，找出变化与发展规律，构建合理发展方案。与此同时，经济师需要主动地总结企业应对突出状况的管理方案，从中吸收管理经验，并与社会发展现状相结合，制定应对方案，降低船舶企业运行风险。2.3树立专业榜样做优秀带头人。由于经济师属于企业管理者，其需要对企业平稳发展负责。作为一名经济师就要主动地探索专业知识，并涉猎与工作相关的知识，增强自身综合素养，以便更好地把理论与实践知识应用到管理工作中，提高船舶企业竞争力。而优秀的经济师将会影响其他工作人员的思想，进而影响他们行为，从而打造优质企业发展队伍。

3船舶企业经济师营销创新要点

3.1经济师根据市场经济确立营销黄金原则。西方出现了黄金原则，该原则内容是：“你想让别人怎样对待你，你也要怎样对待别人”。而我国与西方也有相似的名言。即孔子的“己所不欲，勿施于人”。实际上，这两句话对于提高为人处世水平具有积极的意义。但是其并不是适用于营销管理工作。伴随着对黄金原则研究的不断地深入，国外研人员提出了新的黄金原则。该原则是：“你要像别人所希望的那样对待他们”。这句话表明了船舶企业要将客户需求作为生产制造、销售、服务中心。由于不同的消费者成长的环境不同、个性不同等，消费者对营销需求存在差异。因此，要积极地利用现代化工具，搜集消费者的购买观念、产品要求、服务要求等信息，进而优化自身工作，从而切实满足广大消费者的需求。传统的“4P”营销理论，包含四项内容，一是价格；二是商场；三是产品；四是促销。在新经济形式与消费者消费观念更新变化之下，传统的“4P”营销理论越来越不符合消费者需求了。新变化与观念催生了新的营销理论，即“6P”营销理论。该理论是在“4P”营销理论的基础上增加了“权利”与“公共关系”。新的营销理论表明，要把消费者作为营销重点。在复杂的经济形势下，经济师需要深入地研究政治、经济政策的规律和变动，科学地进行营销规划，以此增加产品销量。3.2经济师要研究新的营销管理原则。当今时代，创新已经成为社会发展的驱动力。社会各大领域积极地开展创新活动，希望激发自身发展活力。当前，创新营销成为社会各大领域所关注的焦点。主要是因：通过创新营销船舶企业可以获得比以往更多的经济收入，以此为保证自身拥有持续性发展动力。市场是营销发展的出发点之一。经济师要以市场为依据，科学地制定营销方案。当市场发生变化时，就需要及时调整营销方案。船舶企业财务系统的自动化、智能化等水平应进一步提升。与此同时，财务系统要以市场为发展导向，全面地监测资金流向，提高资金管理水平。船舶企业的规模相对较大，其一定要注重统一化管理财务工作。也就是说，集团企业或者总公司的财务部门应该具有统一除管辖分财务部门的权利，确保资金发挥最大经济效益。船舶企业营销工作人员要剖析市场，了解市场需求，针对性销售产品，并积极地为管理者提出营销建议，以便更好地扩大营销份额。为提高销售工作人员工作水平，降低库存量，要为其规定硬性销售业绩。与此同时，要以消费者为中心，优化销售模式。比如，2018年贝壳营销围绕着创新型IP的构建。先是联手唱作人金志文推出《都市贝壳人》同名单曲，精准定位年轻用房群体；然后拍摄一部由真实故事改编同名微电影，营造圈层感性共鸣。除此之外，贝壳找房联合号称“宇宙最酷泛心理学”的Knowyourself做KOL推出“测试你是哪类贝壳人”互动H5，引爆圈层互动；随后又打造创新事件，“柔软庇护所”落地北京三里屯[2]。贝壳的营销方式可谓是贯彻了消费者为中心理念，通过创新营销方式增加了广告曝光度，逐渐赢得目标群体的青睐。3.3积极地实施客户资信管理原则。虽然客户是企业的销售以及获得经济收入的对象，但是客户的资信状况将会导致船舶企业面临经济损失，影响企业稳定发展[3]。因此，要做好客户的资信管理工作。一方面，抓好客户管理的基础工作。从目前现状来看，大部分企业往往注重增加销售量，却缺乏管理客户资料的意识，导致出现客户资料泄露问题[4]。在这种情况之下，船舶企业不容易控制经营风险。因此，要分配工作任务，保证相应的工作人员按时完成客户资料管理工作，确保资料的完整性与有效性。

4结语