销售合同管理全文(5篇)

第一篇：油田企业合同管理风险控制思考

摘要：油田企业是我国经济体系中的重要组成部分，其经营活动的进行对我国经济发展有直接影响。随着市场经济的不断深化，合同在企业经营过程中的应用范围越来越广，为企业从事各项经济活动提供了法律保证。因此加强合同管理，有效规避经营中的风险，为企业提供安全、稳定的经济环境具有十分重要的意义。

关键词：油田企业；合同管理；风险；控制

一、引言

合同是现代企业从事经营活动的依据，也是取得经济效益的桥梁和纽带，更是产生纠纷的根源。在市场经济不断深化的今天，合同已经是必不可少的管理手段，依法实施合同管理，杜绝合同管理漏洞，已经成为企业有效预控和积极消化市场风险的有效措施，能为企业和谐、可持续发展提供基础保障。

二、合同管理分析

1.合同作用

摘要：近年来，我国的房地产行业告别了高速扩张、成长的黄金时期，在中央“房住不炒”的定位下，购房市场环境发生了显著变化，金融信贷政策明显收紧，房地产企业发展的外部环境日趋严峻。面对业绩压力，越来越多的房地产企业转向加强企业自身经营、财务、风险的管控，着力提升企业的营运能力水平，向管理精细化要效益。合同管理是企业管理的核心内容和重要抓手，涉及企业管理的方方面面，抓好合同管理具有纲举目张的作用。本文从财务管理视角指出了房地产企业合同管理的现状及存在的问题，并对企业如何有效地将财务管理与合同管理相融合，更加有效、科学地推进企业发展提出了建议。

关键词：房地产；财务；合同管理；作用

1房地产企业合同管理的现状

房地产企业项目开发存在开发周期长、资金投入量大，产品及财务核算复杂的特点，各类经济合同是贯穿整个开发周期全过程的，合同管理是房地产企业管理的重要抓手，涉及土地获取、销售资金回收、投资资金支付、项目结盘清算等方方面面。在过去房地产行业高歌猛进、疯狂扩张的年代，房地产企业合同管理往往都会为土地获取、项目快速开发销售而放松管控，企业合同管理存在认识不够、管理水平粗放、合同执行监督不完善、合同管理与财务管理融合不足特点。

2房地产企业合同管理存在的问题

2.1对合同管理的认识还不够

很多房地产企业认为合同管理是业务部门和合同管理部门的事，而忽视了企业内部的财务管理状况。对财务管理没有引起足够的重视，合同在执行中经常出现执行要素与企业掌握的财务资源不匹配，从而就没有制定有效的方针。在对合同的管理中财务内容没有形成很强的管理意识，财务部门不能参与到合同的前置谈判，财务管理出现后置，这就影响了财务方面的工作，使得财务报表不完整、相关财务信息不可靠。企业要加强对合同管理，对企业的财务状况做出梳理，充分采纳财务部门专业意见，这样才能够帮助企业有效地实施财务管理。

一、引言

随着我国房地产行业的不断发展，社会资金不断涌入，房地产行业竞争日益剧烈，如何加强企业内部控制提升管理效率是每个企业做强做大的必经之路。绝大多数企业收入、成本都是通过合同来约定，房地产企业合同种类繁多，尤其施工合同金额大、履约时间长。本文以房地产企业加大合同管理为研究对象，希望通过本文的研究为相关企业提供借鉴意义。

二、房地产企业合同管理过程中存在的问题

合同是企业经济业务的反映，是经济业务起点到终点的规范和约束。合同管理是指对合同进行商榷、草拟、签订、履行、变更、解除等一系列行为进行跟踪管理，是系统全程的动态管理过程。合同管理不仅仅关注合同的订立内容，还关注合同签订前的准备工作及合同签订后的履约管理。目前我国房地产企业合同管理大致存在下列问题。1.相关主体的资信审查匮乏。资信审查指的是，对房地产项目的审查包括承办方的信用审核和资质审核。房地产项目合同签订之前的拟定环节、相关主体的资质和履约能力等等直接关系到盈利能力。房地产公司倘若在拟定合同前，忽视了对合作方的审核，很容易埋下合同风险，导致内控管理机制失效，甚至影响房地产公司的正常经营。因此，如何加大对合同主体的审核机制是房地产工作签订合同之前的重要内容。例如某些“皮包公司”缺少施工资质，也缺少固定的营运场地，“皮包公司”仅仅是通过利用某些大型施工企业骗得发包方对施工方的信任，倘若房地产企业忽视了对其的资质审查，很容易影响其后续的盈利能力。2.合同文本内容不细致严谨。合同是企业经济业务经济行为的规范和约束，若合同条款内容约定不清晰或存在漏洞，合同履行就可能存在多种选择，各个利益主体处于自身经济利益的考虑选择对自身最有利的履约方式，相关的纠纷矛盾也将随之发生。3.合同重签订，轻执行，违约风险加大。合同生效后，其合同主体便需承担相应的责任和义务。房地产企业的施工合同、销售合同等履约时间长达好几年，部分企业在合同签订后对履约的条件、时间、违约条款等关键要素没有持续跟踪，导致出现未按合同履约或者违约现象。例如某房地产开发企业资金支出的审批程序较为繁琐，资金收支缺乏预算，后续的工程款无法按约支付，导致拖欠工程款、农民工工资和延期竣工交房等问题，引起了严重的诉讼案件，拉低了该房地产企业的社会信誉，造成了无法挽回的经济损失。4.合同保管零散，缺乏系统管理。房地产企业合同种类繁多，根据合同标的物可分为采购合同、施工合同、勘察设计合同、广告宣传合同等、不动产销售及租赁合同等。部分房地产企业的合同在各个部门各个经办人员手中零散保管，没有系统保管管理，不能从既往的合同中分析总结收入成本的有效数据，甚至出现合同缺失导致合同履行缺乏依据的情况。

三、基于内部控制下的房地产公司加强合同管理的措施

1.制定完善的合同管理制度。合同管理是指对合同进行商榷、草拟、签订、履行、变更、解除等一系列行为进行跟踪管理，是系统全程的动态管理过程。房地产企业首先要参照企业内部控制制度，结合企业自身的发展阶段，制定职责明确、分工合理的合同管理制度。房地产企业需依据各个部门的职能，科学规划合同商榷、草拟、审批、履约、保管等合同管理中各个环节的执行部门，明确每个部门在合同管理过程中的职责，需要注意的一点是财务部门一定要对合同有前期介入或者审批，并由独立部门（比如审计部或者风控部）对前面各个环节进行程序监督或过程监督，由此形成全面的系统的动态的合同管理，减少企业的合同风险。2.提高合同管理的法律理念。提高合同管理的法律意识主要包括法律意识的宣传培养，也包括合同条款内容中对法律法规的遵守和运用。一方面房地产企业可定期组织员工学习房地产法律法规，在日常合同管理环节中，培养员工法律和风险意识，提高员工的法律知识水平。另一方面，可以设置专门的法务部门或者外聘法律顾问，对重要或者一定金额以上的合同参与合同草拟或者对合同出具法律专业意见或建议，弥补具体业务部门在法律条文上的知识空白或欠缺。3.强化合同管理的监督机制。强化合同管理监督机制可从组织架构和内控措施入手，房地产企业可指定或者新增合同管理的监管部门，合同监管部门要定期或者不定期对进入供应商目录库的合作方资质的审查、合同审批的程序、合同的执行、合同的保管归档进行检查，详尽落实合同管理的内容，及时发现合同管理中存在的问题，责令相关部门及责任人改正工作纠正偏差。4.提升合同管理的电子信息化水平。房地产企业合同繁多，有条件的企业要利用信息技术进行合同管理，比如委托开发或者购买专门的合同管理软件，逐步实现合同管理的程序化和电子化。尚不具备条件的企业也应分类建立合同台账，比如施工合同台账、不动产销售合同台账、不动产租赁合同台账、广告宣传合同台账等，对合同主体、标的、金额、付款方式、保证金、已收付款、最终结算价、是否履行完毕等关键因素进行登记，实现数据的集成与汇总，提高合同管理效率。5.提高房地产企业的合同履约能力。房地产企业合同签订后，承办部门便需积极开展合同的交底工作，交底工作是需将合同内容细化至每个部门和员工，保证合同条款正确有效执行，全方位树立员工的合同管理意识。例如，合同履约部门需落实合同履行义务，在履约时需坚持安全性、谨慎性原则，加大对各类文件管理的同时，收管文件原件，并做好相关文件交接记录，例如施工项目的签证、设计等等，保管与之相关的资料，切实防范合同履约的法律风险。再如，财务管理部门加大对流动资金的管理力度、及时监管价格波动趋势、及时关注尾款结算、保证金收回等情况，提醒履约部门做好收尾工作，这些都可实现合同管理的“闭环管理”。再者，房地产企业在保证自身权益的同时，还需重视合同纠纷的索赔机制，在施工项目竣工验收时，可由组成验收队伍小组，按照国家标准进行验收，杜绝流于形式的验收方式，加大对开发项目的质量把控，减少日后客户的投诉和索赔纠纷。最后，针对我国法律政策的变化，房地产企业需对此加以重视，树立风险导向性合同管理理念，预防可能发生的法律风险，对其可能发生的违约问题尽快解决，并拟定解决方案，预防房地产企业的经济损失。例如，当房地产企业履行抗辩权时，倘若由于房地产企业的原因引起的合同履约方面存在的问题，房地产企业需积极弥补合同，防止违约行为的发生。

四、结束语

摘要：随着当前烟草市场经济的快速发展，烟草企业采购合同管理中风险的预防和控制引起了广泛的关注。如何有效控制烟草企业采购合同风险要素，提高烟草企业采购合同管理质量，成为采购合同管理的重要课题。本文简要分析和研究了烟草企业采购合同管理中的风险预防和控制。

关键词：采购；合同管理

当前，烟草行业蓬勃发展，各个企业的经营成果显著。但是，全社会环保意识的加强和人们健康观念的提升，禁烟和限制烟草的压力使烟草企业的扩张和交易规模都受到一定程度的影响。在采购方面，企业的采购合同管理面临越来越多的法律法规约束，法律风险时刻存在，因此，通过预先准备，以最低成本进行积极干预，将法律风险造成的影响和损失减至最小，成为烟草企业亟待解决的一个问题。本文从烟草公司采购合同的角度出发，结合实际工作，对法律风险进行探讨，并对烟草公司如何优化采购合同的法律对冲机制进行深入分析。在工程、服务、物资的公共采购合同管理中，风险控制和风险管理对烟草企业的稳定发展和合作企业的产权保护具有重要作用。风险的预防和控制，引起了采购部门人员和法律研究人员的注意。作者简要分析了采购合同管理中的风险防控，为相关采购合同管理中的风险控制工作提供参考。

一、采购合同管理概念

（一）采购合同供求关系合同是企业（供应商）与分包商之间在经过双方协商和协议后缔结的法律效益文件。协议双方将遵循规范并遵守协议规则，在合同中体现各自的经济目标。每个合同都是经济合同，双方均受《经济合同法》的约束和规范。

（二）采购合同管理的主要内容采购合同管理的主要内容有采购合同的生成、审批、履行、沟通与任务、付款、成本、续约等方面，例如，当事方参与的合同的授予、履行、修改、取消、转让、终止、审查、监督和控制。其中，结论、履行、修改、取消、转让和终止是合同管理的主题。检查、监视和控制是合同管理的职能，目的是使合同风险最小化，避免在合同签订和履行过程中的不必要损失，为合同的顺利履行提供保证。

二、采购合同的构建依据

摘要：财务部门要参与到合同的签订、执行、存档等各个环节，对合同全过程实行财务监督，防范风险，提高财务管理水平。本文对合同管理中存在的财务风险进行分析，主要从税务风险、资金风险、财务核算方面展开，并探索改进措施，将财务风险防控融入合同管理中，降低经济合同的财务风险。

关键词：合同管理；财务监督；风险防控

引言

企业在经营过程中会涉及各种不同的经济活动，包含采购、销售、租赁、工程等各个方面，为使合作双方的经济利益能够得到法律的保护，企业会规定交易金额达到一定标准就需要签订经济合同。企业签订合同主要是业务部门参与，忽略财务监督的作用，导致财务风险在合同签订时没有被发现，等后期执行过程中才发现，造成企业损失。加强企业合同管理的财务风险防范，既可以提高企业的经营管理水平，又可以避免不必要的经济损失。所以，合同签订、履行都需要财务部门发挥审核监督职能，以下结合实际工作中可能存在的合同财务风险展开，主要从税务风险、资金风险、财务核算风险三方面进行讨论。

粮食储备公司经济合同类型

（1）粮食储备公司由于承储粮食规模大，任务重，涉及交易金额大，需要签订经济合同保证购销双方的合法权益，每年签订粮食购销合同数量比较多。同时，大额采购资金涉及到需要向农发行贷款，贷款合同也是日常签署比较多的合同类型之一。（2）此外，为了高效推进仓储设施建设，切实增强粮食安全保障能力，公司着力推动粮库扩建工程项目建设，优化配套库区附属设施，工程合同的规范和执行也是需要重点关注的对象。（3）涉及到自有物业出租业务，出租对象包括大中型企业和中小微企业个体工商户等，租赁对象繁多，需要规范合同签订和租金收取工作。对于符合国家减免要求的，还需要与租户签订减免租金补充协议，进行租金减免。日常经营活动中，还包括一些常见的合同，如办公用品采购、固定资产采购、培训协议、维修协议、审计业务协议、协定存款协议等。对于金额超过一定额度的经济业务，都建议签订合同保证合法权益。

合同管理中存在的财务风险