营销策划理论全文(5篇)

一、提升中小企业营销策划能力分析

（一）加快人才培养，提高营销策划整体水平

政府在中小企业发展中应该起到引导、扶持的作用，我国政府可以出资开展一系列的中小企业营销策划论坛，加大在营销策划方面的课题研究经费等活动,吸引中小企业家、营销专家的参与，提高重视。现阶段的营销策划领域的整体素质还有待提高，应该及时的进行内部规范化的管理控制，对于不具备策划能力的人员实行吊销上岗证书的处理，而企业中存在的不合理的策划部门的设置也应该进行调整治理，保证它能在商业盈利的目的下切实制定出符合中小企业发展需求的策划方案，这对于营销策划行业的长期、稳定发展也十分有利。

（二）积极研究创新型营销策划方法

在营销策划方法的研究中，行业专家应该结合我国的中小企业的实际情况进行分析，为企业的发展带来新的力量，比如教练式营销策划与逆向式营销策划都是值得借鉴的营销策划方法，前者是在企业内部进行员工的选拔组成策划部门，在整体领导之下自主的去完成营销策划工作，这一方法能达到传播营销知识，培养策划能力，实现资源共享的效果，对于中小企业的文化积累以及人才的培养有很大的推动作用。后者就是营销策划的有下至上的逆向的制定，也就是要先找到在局部市场实践中的有效战术，再从局部向整体扩展，最后用战略使策划战术得以实现。在进行营销策划方法创新的过程中不能呆板借鉴，应该积极开发寻求新的策划手段，为中小企业的可持续发展出谋划策。

（三）加强营销策划的情感注入

中小企业相对大型企业不具有规模和资金优势，在这个方面中小企业很难与大企业抗衡。在其中的商品组成、价格以及促销方式等方面都具有相当程度的竞争，在当前市场运行逐渐完善的情况下，信息的流通更加顺畅，企业之间进行效仿和借鉴的能力和速度得到提高，这种竞争的优势地位也变的不那么明显，但是企业品牌信誉的想成则可以有效的赢得顾客的信赖，在与企业客户的沟通过程中，从内在体制到外在的形象再到品牌的信任，这一过程中信任能够发挥主要的作用，所以，现代的营销策划竞争将越来越倾向于文化情感方面的竞争，在营销策划中加入更多的感情因素，实行情感营销，将是今后营销策划工作的发展趋势。

［摘要］信息技术的不断发展，改变的不仅仅是人们的生产、生活方式，高等教育的教学模式也发生了巨大的变化。营销策划是一门应用性、实践性非常强的课程。然而营销策划教学模式仍然存在信息化教学重视程度不高、课程教学模式单一且僵化、实训基地较少且不完善等问题。为了解决这一教学困境，在当前的信息化背景下，探究教学模式的新路径，是加快促进信息技术和教学模式深度融合发展的重要途径。

［关键词］信息化；营销策划；教学模式；新路径

《教育信息化2.0行动计划》指出，充分激发信息技术对教育的革命性影响，推动教育观念更新、模式变革、体系重构。《教育信息化十年发展规划（2011—2020年）》提出，要求在信息技术与教育深度融合的基础上，建立新型信息化教学环境，优化教育模式，推动教育改革。由此可见，将信息技术广泛运用到教学中已经成为一种发展趋势。因此，在信息化背景下，高等院校以往采用传统课堂讲解与示范为主的教学模式，已经无法完全有效顺应时代的需求，教学模式必然要随着现代社会的信息技术快速发展而出现新路径。

一、信息化背景下营销策划课程教学模式存在的问题

（一）信息化教学重视程度不高

当前，在营销策划信息化教学中，受传统高校教育教学理念影响，营销策划课程教学仍有部分教师过于偏向应试教育，而忽略学生实践技能的培养，对营销策划信息化教学不够重视。究其原因，一方面主要是高校部分教师毕业之后就从事教学工作，虽然对信息技术较为熟悉，但缺乏营销策划信息化教学经验，在具体教学中无法将信息技术与营销策划内容相联系，使得营销策划信息化教学无法深入开展。另一方面是部分高校对营销策划课程教学所需的信息化教学设备还未配备齐全，比如营销策划虚拟仿真实验室、智能投影仪等，使得营销策划信息化教学未能得以实现。

（二）课程教学模式单一且僵化

［摘要］良好的市场营销策划是保障企业在激烈的市场竞争中稳定发展的重要销售策略，面对日益激烈的市场竞争，传统形式下的营销策略已经远远无法满足现代化企业发展的需要，在激烈的市场竞争中企业必须与时俱进地革新经营理念，以现代化的营销思想为基础，构建全新的营销策略，并在不断的实践中逐步完善，通过强化企业营销创新意识、提升市场营销能力等方式，构建高效的企业营销网络，帮助企业在营销市场中不断拓展市场，为企业发展赢得更好的空间。

［关键词］企业发展;市场营销;困境及对策

成功的企业离不开高效率的市场营销策划，良好的市场营销不仅能够帮助企业快速的打开市场，同时还能够为企业的发展经营带来丰厚收益，促进企业正常的运转。高效完整的市场营销策划应当是包含了明确的目标、独特的创意以及合理的可操作性三个基本特征。在日益激烈的市场竞争中我国企业市场营销策划工作仍然存在许多亟待解决的现实性问题，在很大程度上限制了企业的正常发展。文章立足企业市场营销策划实践，简要分析了当前市场企业营销策划中的困境，并结合工作经验，简要对其发展对策进行了分析，旨在分享工作经验，促进企业市场营销策划工作质量的提升。

1我国企业市场营销策划的困境

1.1经济体制和影响观念的问题

良好的经济体制是保障企业营销发展的重要基础和前提，健全的经济体制可以促进企业的良性发展，相反的，落后的经济体制则会约束企业的良性发展。受传统计划经济影响，许多企业在市场营销策划过程中并没有完全摆脱计划经济的模式，计划的定势、计划的惰性仍然存在，在面对现代化市场经济中买方市场的局面，只一味地强调产品以及营销部门的关键作用，忽视了产品的销售宣传和售后服务。在市场营销过程中中国企业重继承、重经验情况严重，缺乏敢为天下先的策划新营销方式。这种传统的“酒香不怕巷子深”的营销策略已经无法满足现代化企业发展的需要，在很大程度上阻碍了企业的良性发展。

1.2市场营销策划整体水平较低

摘要：在高职院校由于学生生源的原因，普遍存在学生学习自觉性、学习成绩、学习态度、社会实践能力等均差距较大。反映在高职营销策划课程的教学中，这体现在两个方面，一是社会实践能力强的学生学习自觉性较差；二是学习态度好的学生社会实践能力普遍较弱。专业教学师怎么才能适应不同类型学生开展好相关的教学工作，需要教师对专业课程进行认真的教学设计，采取双项目并行模式，来开展相关的教学工作。

关键词：双项目并行；课程；教学设计；优化

0引言

高职营销策划课程是培养德才兼备，适应社会主义市场经济需要，具有一定实际工作能力和研究能力，能在企事业单位从事营销策划与商务管理活动的策划、组织、协调、执行工作的复合型、应用型专门人才。在本课程的教学过程中，怎么才能做到让学生掌握市场营销管理与策划理论，具有较强市场营销业务水平与策划组织能力，是高职教师开展教学工作时必须重点研究的一个课题。

1高职院校双项目并行教学的必要性

高职院校在人才培养方面，定位是根据未来就业市场的需求，培养出适应相关专业的技能性人才。而技能性人才的培养不仅需要有很好的专业理论做基础，更要有与之理论知识相对应的实践能力和操作技能。因此，在高职院校专业教学过程中，应转变传统的以理论课堂教学为主的教学模式，转化为以企业实际工作为重心的项目化教学。在高职营销策划课程的教学中，也应一方面通过模拟工作场景进行项目化的操作与分析，提高学生将理论知识进一步深化的能力；另一方面通过将企业实际工作场景切入至专业化的教学工作中，以能够胜任工作所需的专业技能为目标，进一步培养学生营销策划综合能力的实践能力。就高职院校教学工作而言，项目化教学对于提高学生就业能力和职业素养是十分必要的。

2高职教育

摘要：基于当前企业在进行市场营销与营销策划过程中，存在企业市场营销观念落后、市场营销策划内容不全面、拓展新市场手段单一以及策划有效性难以保证的问题进行分析。并提出了建立营销管理部门、加快营销新市场的开发、以网络营销为创新渠道以及加强营销策划的管理的创新对策。其目的是为企业适应市场变化而提供一些营销策略方面的理论依据。

关键词：市场营销　营销策划创新　网络营销

市场营销和营销策略的创新，不能仅依靠企业领导者的个人判断和经验积累来把握方向，还要深入到真实的市场环境中进行具体调研和具体分析。在掌握了消费者短、中、长期的服务期待后，再着手进行营销策划。这样一来，企业就可以在明确发展方向的前提下，完善自身的市场营销手段。

一、市场营销与营销策划概述

现阶段，企业要想寻求快速发展，必须在市场营销方面谋得先机，而市场营销的成功又离不开营销策划的创新支持。成功的市场营销策划不仅要充分考虑到消费者的实际需求，还要在满足需求的同时与当前社会发展的方向相融合。只有这样才能使营销策划的结果，为企业未来发展提供稳定而长远的策略支持。要想实现这一目的，企业进行市场营销和营销策划的过程中，不能仅着眼于自身利润的最大化和消费者满意度的最大化。还要将发展的眼光放长远，把营销策划的手段惠及客户长期的满意度需求。随着我国市场经济的发展进程不断加快，各领域市场环境的竞争也呈现出白热化的发展态势。而企业市场营销与营销策划的创新发展是提高其核心竞争力的关键内容。

二、当前企业市场营销与营销策划的存在问题

1.企业市场营销观念落后。