专业营销策划全文(5篇)

［摘要］良好的市场营销策划是保障企业在激烈的市场竞争中稳定发展的重要销售策略，面对日益激烈的市场竞争，传统形式下的营销策略已经远远无法满足现代化企业发展的需要，在激烈的市场竞争中企业必须与时俱进地革新经营理念，以现代化的营销思想为基础，构建全新的营销策略，并在不断的实践中逐步完善，通过强化企业营销创新意识、提升市场营销能力等方式，构建高效的企业营销网络，帮助企业在营销市场中不断拓展市场，为企业发展赢得更好的空间。

［关键词］企业发展;市场营销;困境及对策

成功的企业离不开高效率的市场营销策划，良好的市场营销不仅能够帮助企业快速的打开市场，同时还能够为企业的发展经营带来丰厚收益，促进企业正常的运转。高效完整的市场营销策划应当是包含了明确的目标、独特的创意以及合理的可操作性三个基本特征。在日益激烈的市场竞争中我国企业市场营销策划工作仍然存在许多亟待解决的现实性问题，在很大程度上限制了企业的正常发展。文章立足企业市场营销策划实践，简要分析了当前市场企业营销策划中的困境，并结合工作经验，简要对其发展对策进行了分析，旨在分享工作经验，促进企业市场营销策划工作质量的提升。

1我国企业市场营销策划的困境

1.1经济体制和影响观念的问题

良好的经济体制是保障企业营销发展的重要基础和前提，健全的经济体制可以促进企业的良性发展，相反的，落后的经济体制则会约束企业的良性发展。受传统计划经济影响，许多企业在市场营销策划过程中并没有完全摆脱计划经济的模式，计划的定势、计划的惰性仍然存在，在面对现代化市场经济中买方市场的局面，只一味地强调产品以及营销部门的关键作用，忽视了产品的销售宣传和售后服务。在市场营销过程中中国企业重继承、重经验情况严重，缺乏敢为天下先的策划新营销方式。这种传统的“酒香不怕巷子深”的营销策略已经无法满足现代化企业发展的需要，在很大程度上阻碍了企业的良性发展。

1.2市场营销策划整体水平较低

摘要：在高职院校由于学生生源的原因，普遍存在学生学习自觉性、学习成绩、学习态度、社会实践能力等均差距较大。反映在高职营销策划课程的教学中，这体现在两个方面，一是社会实践能力强的学生学习自觉性较差；二是学习态度好的学生社会实践能力普遍较弱。专业教学师怎么才能适应不同类型学生开展好相关的教学工作，需要教师对专业课程进行认真的教学设计，采取双项目并行模式，来开展相关的教学工作。

关键词：双项目并行；课程；教学设计；优化

0引言

高职营销策划课程是培养德才兼备，适应社会主义市场经济需要，具有一定实际工作能力和研究能力，能在企事业单位从事营销策划与商务管理活动的策划、组织、协调、执行工作的复合型、应用型专门人才。在本课程的教学过程中，怎么才能做到让学生掌握市场营销管理与策划理论，具有较强市场营销业务水平与策划组织能力，是高职教师开展教学工作时必须重点研究的一个课题。

1高职院校双项目并行教学的必要性

高职院校在人才培养方面，定位是根据未来就业市场的需求，培养出适应相关专业的技能性人才。而技能性人才的培养不仅需要有很好的专业理论做基础，更要有与之理论知识相对应的实践能力和操作技能。因此，在高职院校专业教学过程中，应转变传统的以理论课堂教学为主的教学模式，转化为以企业实际工作为重心的项目化教学。在高职营销策划课程的教学中，也应一方面通过模拟工作场景进行项目化的操作与分析，提高学生将理论知识进一步深化的能力；另一方面通过将企业实际工作场景切入至专业化的教学工作中，以能够胜任工作所需的专业技能为目标，进一步培养学生营销策划综合能力的实践能力。就高职院校教学工作而言，项目化教学对于提高学生就业能力和职业素养是十分必要的。

2高职教育

一、营销策划中广告策划的重要性

广告是产品的生产者、经营者与消费者进行信息沟通交流的重要措施，也是企业占领市场、提供服务与推销产品的重要形式。正确、合理和充分利用广告进行营销，这对于整个营销策划效率与质量的提升具有重要作用，可以发挥出其能够拥有的重要影响。广告策划不仅是营销策划中的重要方法，更是营销策划的前提与基础，如今企业想要在激烈的市场竞争中立于不败之地，则应积极做好广告策划方案。在营销策划过程中也要使用广告策划，实施针对性的影响，这会让投入资金的费用逐渐变少，可以有效地促进企业树立较好的品牌形象，提高广告的效果。

二、营销策划中广告策划的应用原则

（一）广告效果要有品牌效应市场营销当中品牌要发挥其应有的作用，良好的品牌效应可提高企业的知名度，得到更多消费者的认可。所以大多数企业都开始通过广告策划的形式来提高品牌效应，从而让消费者能够对企业产品的知名度有所了解，进而选择企业的产品与服务，以有效地增加企业产品销量，为企业得到更多的社会效益与经济效益。

（二）广告要有层次性

广告策划所拥有的功能有许多，不能要求其在一个广告当中完成所有的功能，广告的受众对于广告具体内容拥有着不同的认知，接收广告后又会有不同的心理发展变化，这就要求广告策划要有层次的诉求。不同地区市场对同一种商品的认识深度与接受态度是不相同的，不能使用一个广告来对几个地区的市场进行投放，因此就需要遵守层次分明的原则，此满足不同消费者对企业产品与服务的需求，从而发挥出广告策划的价值与作用[1]。只有做到层次分明才能更好地把握到机遇，创造一个良好的营销环境。

（三）广告活动要有持久性

［摘要］信息技术的不断发展，改变的不仅仅是人们的生产、生活方式，高等教育的教学模式也发生了巨大的变化。营销策划是一门应用性、实践性非常强的课程。然而营销策划教学模式仍然存在信息化教学重视程度不高、课程教学模式单一且僵化、实训基地较少且不完善等问题。为了解决这一教学困境，在当前的信息化背景下，探究教学模式的新路径，是加快促进信息技术和教学模式深度融合发展的重要途径。

［关键词］信息化；营销策划；教学模式；新路径

《教育信息化2.0行动计划》指出，充分激发信息技术对教育的革命性影响，推动教育观念更新、模式变革、体系重构。《教育信息化十年发展规划（2011—2020年）》提出，要求在信息技术与教育深度融合的基础上，建立新型信息化教学环境，优化教育模式，推动教育改革。由此可见，将信息技术广泛运用到教学中已经成为一种发展趋势。因此，在信息化背景下，高等院校以往采用传统课堂讲解与示范为主的教学模式，已经无法完全有效顺应时代的需求，教学模式必然要随着现代社会的信息技术快速发展而出现新路径。

一、信息化背景下营销策划课程教学模式存在的问题

（一）信息化教学重视程度不高

当前，在营销策划信息化教学中，受传统高校教育教学理念影响，营销策划课程教学仍有部分教师过于偏向应试教育，而忽略学生实践技能的培养，对营销策划信息化教学不够重视。究其原因，一方面主要是高校部分教师毕业之后就从事教学工作，虽然对信息技术较为熟悉，但缺乏营销策划信息化教学经验，在具体教学中无法将信息技术与营销策划内容相联系，使得营销策划信息化教学无法深入开展。另一方面是部分高校对营销策划课程教学所需的信息化教学设备还未配备齐全，比如营销策划虚拟仿真实验室、智能投影仪等，使得营销策划信息化教学未能得以实现。

（二）课程教学模式单一且僵化

摘要：在新媒体的推动下，广告营销策划也在不断的融入新媒体思想，新媒体与营销方式和策划的融合是社会发展的必然趋势。随着科学水平和经济水平的提高,为新媒体背景下广告的营销策划提供了新的挑战和机遇。基于此，相关部门必须要重视新媒体的内涵以及新媒体市场背景下广告营销策划的优势，如此，才能够实现新媒体背景下广告营销策略的创新化，才能够为企业广告的营销提供参考。

关键词：新媒体；广告营销策划；发展路径

在新媒体的影响下，企业能够创新广告营销的策略，这样不仅能够为企业节约成本，还能带来一定的经济效应，更能够树立企业的良好形象，提升产品的品牌效应，如此能够带来更大的收益。所以，基于新媒体的引领相关部门必须要抓住这一种新的营销模式，深刻的了解新媒体，以此促进其融合，使得营销策划、营销方式都能够创新化，进而为企业带来更多的经济收益和社会收益。

一、新媒体广告营销的主要形式

（一）自媒体平台所谓自媒体平台就是指个体用户运用网络技术将一定的信息传给大众的一种传播方式。目前随着互联网技术的快速发展，自媒体的形式也多元化，主要有微信、微博、抖音、快手、百家号等网络平台。现在企业的广告营销策划通常会与这种自媒体融合，并且选取一些收益较好、粉丝较多的知名自媒体平台，以此推进广告，使得信息的传播速度更快、范围变广。由此可见，自媒体的产生在一定程度上确实为产品的宣传带来了新的方式。比如，有些自媒体可以通过微商等方式来进行产品的宣传工作，如在微博当中可以通过较为知名的微博号广告消息，从而使更多的人进行传播，或者购买广告中的产品。

（二）搜索引擎目前许多企业也会将一些广告投放到搜索引擎上进行。由于我国的搜索引擎用户量较大，而且使用频率较高，通过搜索引擎企业就可以利用筛选功能，锁定客户，将产品的广告和一些销售信息出去，以此增加广告的传播速度和实用性，使得宣传的对象更加有针对性，也能够提高宣传效率，节约成本。比如现在通常会将广告投放在百度、搜狗或一些视频软件上。例如，在每年的618等购物节，淘宝都会将广告投放在百度搜索引擎当中，只要用户使用百度就会看到广告，并且有时用户还会以点错的方式进入活动主页，从而能够引发用户产生购买欲望。

（三）户外广告户外广告就是将一些广告与信息技术结合，形成一种新颖的户外宣传方式。在户外人们可以随处可见，最常见的就是LED广告牌、灯箱等操作，这些形式都是企业实现营销的一些主要手段，但是这种户外的新媒体宣传具有一定的局限性。目前，在新媒体的引领下，消费者基于这种形式的选择性降低，所以这种广告投放的传播速度受到了地域和时间的限制。企业如果要选择此类方式作为营销方式，就要根据产品的一些特点和企业的实际能力来衡量，谨慎考虑。比如，在日常生活中，地铁和公交站台以及车站能够经常性地看到户外广告。